 Representación en el mercado.La representación permite a los productores tener un conocimiento general del mercado destino de sus productos, así como contactar de una manera fácil y rápida con clientes potenciales de sus productos. Estos clientes componen una base de información fiable e importante que se pone al servicio de los proveedores. El conocimiento de los clientes supone una ventaja decisiva para poder entrar en un mercado sin gran esfuerzo económico y de tiempo, que en la mayor parte de los casos es impensable para muchos productores medianos y pequeños que además venden sus productos en varios mercados a la vez. La representación en el mercado permite gestionar una fuerza de ventas experimentada desde los centros productores de manera ágil a bajo coste. |
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Estudios de mercado La realización de estudios de mercado para empresas productoras permite un conocimiento profundo de la situación de un mercado concreto. Se lleva a cabo un análisis a medida de: usos, potencial, segmentos, características de producto, precio, promoción y distribución del producto. Es una labor interesante antes de llevar a cabo apuestas de cierta envergadura en el mercado, cuando se necesita un conjunto de información suficiente para tomar decisiones. La envergadura de los estudios va marcada por la mayor o menor necesidad de información solicitada. |
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| Elaboración y ejecución de planes de mercado Acuerdo de colaboración con el productor para el desarrollo de un plan de mercado. Esto supone la fijación de una estrategia acordada para el mercado: objetivos, plazos, costes, planes de promoción y fijación de acciones a realizar. Son acuerdos a medio y largo plazo que suponen un esfuerzo importante para la consecución de los objetivos marcados. |
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